El recorrido virtual, una tecnología que antes estaba reservada para casas de lujo, ahora es una herramienta de venta principal para la mayoría de las transacciones inmobiliarias.
Según el perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2020 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), la pandemia ha acelerado los cambios en los hábitos de los compradores de viviendas. Y la mayoría de los expertos de la industria creen que esos cambios llegaron para quedarse en un mundo posterior a la COVID.
El cambio más importante es que los compradores confían más en la tecnología para que la compra de una vivienda sea más rápida, fácil y conveniente. Estas son tres tendencias que muestran por qué las visitas virtuales son el futuro de la venta de viviendas.
1. Los hogares con visitas virtuales obtienen una mayor participación en línea El año pasado, el 97 por ciento de los compradores buscaron en línea una casa nueva, frente al 93 por ciento del año anterior. Y el tiempo promedio de búsqueda de una vivienda se redujo de 10 semanas en 2019 a solo ocho semanas. En esas ocho semanas, los compradores vieron un promedio de nueve casas, cinco de las cuales estaban exclusivamente en línea.
A medida que más y más compradores buscan sus casas en línea, las fotos y los recorridos virtuales se han convertido cada vez más en la mejor manera de captar y mantener su interés.
Un estudio encontró que los visitantes de la web permanecen en un sitio con visitas virtuales de cinco a diez veces más tiempo que en los sitios sin visitas virtuales. Y no es una fantasía decir que cuanto más tiempo permanezca un comprador en una página, es más probable que se ponga en contacto con el agente o el vendedor para obtener más información.
«Los anuncios inmobiliarios con visitas virtuales reciben un 40% más de clics «Los anuncios inmobiliarios con visitas virtuales reciben un 40% más de clics que los anuncios que solo utilizan fotografías fijas. Cuando se les preguntó, el 75% de los clientes potenciales encuestados dijeron que preferían las visitas virtuales para ayudar en el proceso de toma de decisiones». — Planet Home Study
Los recorridos virtuales también aumentan la visibilidad de los listados en los principales motores de búsqueda, como Zillow, realtor.com y Redfin. Según el informe sobre tendencias de vivienda de consumo del Grupo Zillow en 2020, las visitas virtuales aumentaron un 750% en el mes posterior a la entrada en vigor de los pedidos a domicilio derivados de la Covid en EE. UU., y se mantuvieron el doble que el año anterior hasta finales de noviembre.
Esta es una prueba más del nuevo poder de las visitas virtuales en la industria inmobiliaria. Informe las estadísticas de Realtor.com que los anuncios con recorridos virtuales obtienen un 87% más de visitas que los hogares sin recorridos y eso El 54% de los compradores omiten los anuncios de propiedades sin visitas virtuales .
Los posibles compradores ven las casas en sus teléfonos inteligentes 2. Más compradores pujan sin visitar la casa en persona Los agentes de Redfin informan que alrededor de una de cada diez de sus solicitudes de recorridos domiciliarios incluyen recorridos remotos por video. Y he aquí una estadística asombrosa. Según una encuesta de Redfin realizada a más de 1.900 compradores de viviendas en los 32 principales mercados inmobiliarios, El 63% hizo una oferta por una propiedad que no vio en persona . Esa cifra es el doble que el año pasado.
Y los datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) también muestran que las personas se sienten cada vez más cómodas al comprar una casa en línea, sin visitar la propiedad. El porcentaje de compradores que compraron una vivienda sin verla en persona casi se ha duplicado, pasando del 3 por ciento antes de la pandemia al 5 por ciento en 2020. Esta tendencia solo aumentará a medida que las personas se acostumbren más a las visitas virtuales y a medida que las generaciones más jóvenes de compradores de viviendas ingresen al mercado y prefieran utilizar la nueva tecnología.
Los expertos actuales coinciden en que las visitas virtuales ayudan a reducir en aproximadamente un 40% el tiempo que los agentes y los compradores de viviendas dedican a desperdiciar visitas. Y un estudio de Planet Home descubrió que El 75% de los compradores de viviendas ven una visita virtual como un factor importante en su proceso de toma de decisiones.
El 75% de los compradores de viviendas tienen una visita virtual como un factor importante en su proceso de toma de decisiones En una entrevista con realestateboston.com, Brian Caluori, agente inmobiliario de Gibson Sotheby's International Realty, describió las visitas virtuales como un valioso paso de preselección que nunca desaparecerá.
«¿Por qué tomarse el tiempo para ver una casa cuando puede ver el recorrido virtual incluso antes de entrar a la casa?» preguntó.
3. Los compradores esperan que las visitas virtuales sean el estándar de oro para comprar una casa en línea Gautam Pant, profesor de análisis empresarial en la Universidad de Iowa, realizó un estudio sobre miles de viviendas vendidas en el sur de California y su equipo descubrió que las visitas virtuales hacen que los agentes parezcan más profesionales. En una entrevista con radioiowa.com, el profesor Pant dijo:
«Los vendedores de viviendas atractivas que tienen más probabilidades de obtener un precio más alto tienen más probabilidades de elegir un corredor que utilice visitas virtuales en su paquete de marketing» — Profesor Gautam Pant, de la Universidad de Iowa
El equipo de Pant descubrió que los hogares con visitas virtuales vendió aproximadamente un 6% más rápido y un 3% más de ventas en comparación con ofertas similares sin visitas virtuales. La encuesta de 2020 también encontró que los agentes que organizaron más visitas virtuales y jornadas de puertas abiertas en línea vendieron más propiedades que los que no usaron esas herramientas.
El comportamiento de los compradores de viviendas está cambiando, exigen más comodidad y utilizan más tecnología para comprar casas. Los agentes que seguirán actuando son los que se adaptarán y adoptarán las nuevas tecnologías, como las visitas virtuales.
Fuente: https://www.snappr.com/enterprise-blog/the-rise-of-virtual-tours-for-real-estate
